時(shí)尚行業(yè)新勢(shì)力

時(shí)尚行業(yè)低迷，許多傳統(tǒng)時(shí)尚品牌不得不關(guān)閉門(mén)店艱難度日，而近日卻不少互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌紛紛宣布獲得融資打算擴(kuò)大發(fā)展。不僅如此，還有一家互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌Adore Me宣稱要挑戰(zhàn)內(nèi)衣業(yè)巨頭Victoria’s Secret。那么都有哪些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌正在崛起？而他們又憑什么挑戰(zhàn)傳統(tǒng)時(shí)尚品牌？

這些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌再獲融資

10月14日，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌Outdoor Voices宣布完成700萬(wàn)美元A輪融資，上輪融資領(lǐng)投方General Catalyst再次領(lǐng)投本輪融資。至此，Outdoor Voices共計(jì)融資950萬(wàn)美元。

Outdoor Voices于2013年創(chuàng)立，總部位于紐約。在運(yùn)動(dòng)服飾的創(chuàng)業(yè)紅海中， Outdoor Voices另辟蹊徑，比起專業(yè)運(yùn)動(dòng)，品牌更看重“輕健身”， Outdoor Voices的主要客戶群體定位于“休閑運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者” – 他們不是健身發(fā)燒友，通常喜歡散散步而不是非得去健身房練器械。目前，公司只擁有一家網(wǎng)店、一個(gè)粉絲群和一些社交賬號(hào)，以及位于德克薩斯州Austin的一間實(shí)體店。本輪所融資金將用于增設(shè)更多門(mén)店，增加產(chǎn)品供應(yīng)。

10月19日，美國(guó)鞋履設(shè)計(jì)孵化平臺(tái)ROOY宣布完成種子輪融資340萬(wàn)美元。本輪融資領(lǐng)投方為硅谷聞名風(fēng)投Formation 8，韓國(guó)私募股權(quán)投資公司Korea Investment Partners跟投。融得資金將幫助ROOY拓展線上業(yè)務(wù)，增加全球市場(chǎng)份額，并繼續(xù)提高產(chǎn)能。

ROOY由“鞋二代” Ryan Kang創(chuàng)辦于2014年，總部位于舊金山，研發(fā)中心在韓國(guó)釜山。新興品牌和設(shè)計(jì)師通過(guò)這個(gè)創(chuàng)意平臺(tái)上向網(wǎng)友(這里多指鞋子發(fā)燒友)展示自己的創(chuàng)意作品，隨后由網(wǎng)友決定哪些產(chǎn)品能投放市場(chǎng)。在線預(yù)定商品的消費(fèi)者可在產(chǎn)品推出前享受折扣價(jià)格。這種由消費(fèi)者測(cè)評(píng)的方式重新定義了鞋履設(shè)計(jì)市場(chǎng)：平臺(tái)會(huì)員的投票、反饋信息將產(chǎn)品研發(fā)周期從18個(gè)月縮短至6個(gè)月。

ROOY平臺(tái)不僅讓設(shè)計(jì)師獲利，嘗鮮者還可享受預(yù)售優(yōu)惠價(jià)，這讓在線社區(qū)成員的隊(duì)伍進(jìn)一步擴(kuò)大。社區(qū)成員通過(guò)社交互動(dòng)分享產(chǎn)品，不僅提高了產(chǎn)品銷量，還為設(shè)計(jì)師做了免費(fèi)的營(yíng)銷宣傳。

10月21日，總部位于舊金山的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚公司Betabrand宣布獲得摩根士丹利(Morgan Stanley)和Foundry Group的1500萬(wàn)美元融資。到目前為止，這家初創(chuàng)公司共獲得2900萬(wàn)美元融資。

Betabrand每天都會(huì)推出眾包和眾籌的新產(chǎn)品，有望成為全球增長(zhǎng)快的時(shí)尚品牌。傳統(tǒng)時(shí)尚界中，設(shè)計(jì)師需要等上12~16個(gè)月才能將作品展示給消費(fèi)者，但Betabrand的設(shè)計(jì)師從一開(kāi)始就與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。通過(guò)集中生產(chǎn)和配送，Betabrand為設(shè)計(jì)師提供了建立粉絲網(wǎng)絡(luò)社群的機(jī)會(huì)。這樣，消費(fèi)者可以直接向設(shè)計(jì)師本人下單，而不是品牌。目前，Betabrand網(wǎng)站有300多件眾創(chuàng)產(chǎn)品待售。公司將利用所獲融資，加大在樣品和設(shè)計(jì)師合作系列產(chǎn)品上的投資力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量成倍增長(zhǎng)。

而早在2013年就獲得融資的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌Adore Me(寵愛(ài)我)近日則宣稱要挑戰(zhàn)內(nèi)衣業(yè)巨頭- Victoria’s Secret。 Adore Me是由法國(guó)帥哥Morgan Hermand-Maiche創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌，品牌定位為快時(shí)尚，不過(guò)所有內(nèi)衣只在網(wǎng)上銷售。品牌聘請(qǐng)精通內(nèi)衣制作工藝的設(shè)計(jì)師，在基礎(chǔ)模版上稍作改動(dòng)以衍生出不同款式，每個(gè)月都推出一個(gè)包含30-40件單品的系列。

今年夏初，公司商業(yè)及品牌發(fā)展總監(jiān)Sharon Klapka在接受美國(guó)網(wǎng)站Business Insider采訪時(shí)表示，預(yù)計(jì)2015年公司業(yè)績(jī)將繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。事實(shí)上，Adore Me的業(yè)績(jī)正在趕超意大利優(yōu)質(zhì)奢侈內(nèi)衣La Perla。Klapka表現(xiàn)得斗志滿滿：“我們的目標(biāo)就是超越Victoria’s Secret。她們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更新慢、價(jià)格又貴，現(xiàn)在是時(shí)候讓我們來(lái)徹底改革內(nèi)衣市場(chǎng)了”。過(guò)去三年里， Adore Me的銷售額從2012年的110萬(wàn)美元增長(zhǎng)至2014年的1620萬(wàn)美元。雖然和Victoria’s Secret年銷售72億美元的巨無(wú)霸規(guī)模相比還有天壤之別，但兩年增長(zhǎng)14倍的成績(jī)的確不可小覷。此外，Adore Me被美國(guó)《Inc.》雜志評(píng)為值得關(guān)注的5000家公司中的第14名，在零售公司里排名第二。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌正在崛起

Adore Me新顧客可享受20美元一套上下兩件的內(nèi)衣，以后則是39.95美元一套

這些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌和傳統(tǒng)時(shí)尚品牌相比較大的特點(diǎn)就是以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)位置，從營(yíng)銷到銷售，無(wú)一不是在互聯(lián)網(wǎng)品牌完成。傳統(tǒng)時(shí)尚品牌以實(shí)體銷售為主，線上只是一個(gè)渠道，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌則完全相反，以線上平臺(tái)為主，實(shí)體門(mén)店作為讓消費(fèi)者體驗(yàn)的工具進(jìn)行輔助。這種做法不僅符合當(dāng)下時(shí)尚行業(yè)的電商大潮，也更能抓住當(dāng)下消費(fèi)者的心理和習(xí)慣。我們都知道，時(shí)尚是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的產(chǎn)業(yè)，只有更快的速度才能抓住消費(fèi)者。除了快，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)也越來(lái)越有追求。與過(guò)去不同，一大批影響時(shí)尚行業(yè)的中產(chǎn)階級(jí)不再只單純追求價(jià)格或者質(zhì)量的一個(gè)，他們都在尋找又好又便宜的時(shí)尚產(chǎn)品。而正好生產(chǎn)這種產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌趕上了良好的時(shí)機(jī)。

不過(guò)在信息泛濫的時(shí)代，新品牌要想獲得關(guān)注，并給用戶留下深刻的印象，必須打出一面鮮明的旗幟，彰顯自己的獨(dú)特的個(gè)性和價(jià)值觀。這些正在崛起的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌也都有這個(gè)特點(diǎn)。比如，做鞋子的ROOY和做服裝的Betabrand都為消費(fèi)者提供了直接設(shè)計(jì)師交流的計(jì)劃。這個(gè)特點(diǎn)對(duì)于當(dāng)下正好對(duì)傳統(tǒng)時(shí)尚品牌的忠誠(chéng)度不高、又追求個(gè)性的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，充滿了吸引力。